Questão 386460 - Administração de Marketing

Concurso: Casa da Moeda do Brasil 2009

Cargo: Analista

Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)

Nível: Superior

Administração Administração de Marketing

Considere as afirmações abaixo, sobre administração da força de vendas.

I – Por causa da complexidade dos mercados e do aumento da competitividade, nos dias de hoje, os vendedores devem se dedicar exclusivamente à tarefa de vender.

II – Ao definir os objetivos específicos de suas forças de vendas, as empresas devem considerar diversos fatores, dentre eles os tipos de produtos e de clientes.

III – Um erro na administração da força de vendas baseada em território é esperar que os vendedores atendam a todas as contas possíveis na área em que atuam.

É(São) correta(s) a(s) afirmação(ões)

  • A. I.
  • B. II.
  • C. II e III.
  • D. I e III.
  • E. I, II e III.