Administração Decisão em Administração

É importante uma avaliação bem-feita do agente/representante que serão os parceiros da empresa no país importador. Podem ser exclusivos ou não. O agente deve ter conhecimento do produto e do mercado em que atua, ser dinâmico, perseguir os objetivos, ter boa cobertura geográfica e rede de contatos qualificada. Assinale a alternativa que representa o item a ser observado quando da decisão de assinar um contrato de representação com um agente no país importador:

  • A.

    Garantir bonificações materiais e pecuniárias ao agente/representante quando houve alcance da meta estabelecida.

  • B.

    É necessário já ter feito a avaliação da capacidade exportadora da empresa/produto.

  • C.

    Escolher o primeiro agente/representante contactado, de forma a preservar o relacionamento.

  • D.

    Treinar o agente no país importador na cultura e costumes nacionais, mediante visitas ao país exportador.

  • E.

    Supervisionar pessoalmente os contatos feitos pelo agente/representante parceiro da empresa no país importador e verificar ele está valorizando a marca do produto adequadamente.