Administração Administração de Marketing Mercado

Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.

A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especialização

  • A.

    funcional

  • B.

    funcional

  • C.

    híbrida

  • D.

    por produto

  • E.

    por mercado