Administração Administração de Marketing Processo de Negociação

Num sistema de compras, os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos comportamentais básicos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. O negociador de estilo catalisador é uma pessoa que em geral:

  • A.

    Num sistema de compras, os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos comportamentais básicos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. O negociador de estilo catalisador é uma pessoa que em geral:

  • B.

    gosta de fazer perguntas, coletar dados, é perfeccionista e muito detalhista;

  • C.

    considera seres humanos muito mais importantes que qualquer trabalho;

  • D.

    é criativa, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos;

  • E.

    gosta de trabalhar em equipe, agradar os outros e fazer novos amigos.