Administração Administração de Marketing Processo de Negociação

Em relação às técnicas de negociação, é correto afirmar que:

  • A.

    como estão relacionadas à atuação prática do negociador, dependem exclusivamente do estilo pessoal para serem eficazes.

  • B.

    as técnicas de enfoque competitivo são utilizadas apenas em negociações esportivas.

  • C.

    o uso das técnicas de negociação exige sempre uma grande subjetividade e, portanto, nunca depende da atitude do negociador.

  • D.

    representam um conjunto de recomendações práticas a serem aplicadas no processo de negociação.

  • E.

    as técnicas de enfoque colaborativo promovem o equilíbrio entre as partes, pois geram negociações do tipo "ganha-perde".