Administração Administração de Marketing Processo de Negociação

A respeito da fase de fecho de uma negociação, assinale a alternativa correta.

  • A.

    Nesta fase não estão mais em jogo ganhos e perdas substanciais.

  • B.

    Na redação do acordo, é importante que seja estabelecido o procedimento a se adotar em situações que não tenham sido contempladas.

  • C.

    A redação do acordo deve conter as contingências, mas não as penalizações no caso de desvio ou não cumprimento do que foi acordado.

  • D.

    O fecho constitui a fase intermediária da negociação, uma vez que depois dele se segue o acompanhamento da negociação.

  • E.

    A fase do fecho precede a fase de discussão e vem em seguida à fase de abertura.