Administração Administração de Marketing Processo de Negociação

Em relação às habilidades de negociação, assinale a alternativa correta.
  • A. Os conceitos de habilidade e atitude, em termos de competências negociais, são sinônimos.
  • B. O conceito de habilidade refere-se exclusivamente ao conjunto de competências técnicas.
  • C. A evidência de que uma pessoa seja hábil em negociação é sempre revelada por sua capacidade de obter vantagens unilaterais.
  • D. A noção de habilidade está vinculada a uma dimensão cognitiva de domínio de conceitos teóricos.
  • E. O conceito de habilidade está relacionado a características pessoais do negociador que contribuem para a obtenção da melhor opção de acordo entre as partes.