Administração Administração de Marketing Vendas

Após a definição do mercado-alvo as empresas que atuam no mercado organizacional precisam identificar os grupos de empresas que fazem parte dos diferentes esquemas de segmentação. Existem três grupos:

1. Clientes com orientação para o preço:

2. Clientes com orientação para solução

3. Clientes de valor estratégico:

Cada cliente busca um tipo de venda listada a seguir:

a. Venda por consulta.

b. Venda organizacional.

 c. Venda por preço.

A sequência correta das associações, entre cliente e tipo de venda é:

  • A.

    1 – a/ 2 – c/ 3 – b

  • B.

    1 – c/ 2 – b/ 3 – a

  • C.

    1 – c/ 2 – a/ 3 – b

  • D.

    1 – a/ 2 – b/ 3 – c

  • E.

    1 – b/ 2 – a/ 3 – c