O processo de negociação pode ser abordado com relação aos aspectos correspondentes à sigla AIDA, na coluna da esquerda, que se relacionam a alguns momentos da venda, apresentados na coluna da direita.

A associação correta entre as letras da sigla e as respectivas atividades de vendas é

  • A. A – 1, I – 3 , D – 5 , A – 6
  • B. A – 1, I – 2 , D – 5 , A – 7
  • C. A – 2, I – 3 , D – 4 , A – 5
  • D. A – 2, I – 4 , D – 6 , A – 7
  • E. A – 3, I – 4 , D – 5 , A – 6